义乌“蚂蚁商人”：把“一分钱利润”赚到极致

新华社发布 -09-14 18:30

【APD自贸区观察 周玲娜】当创业者的融资比盈利来得更容易，当人人都在路演高下载量和高留存率的APP，当各类创业孵化器遍地开花。有这么一座城，数十年如一日地出售各类日用小商品，从“马路市场”发展成“世界超市”，她是义乌。

义乌的标签是“小商品城”，海内外闻名。其生财之道是简单的“薄利多销”的真诚：用心寻觅消费者的刚需商品，以最低售价卖出，积少成多。

做“买全球、卖全球”的窗口

对于主打各类美式家居生活用品的“赛奥思家”来说，7月意义重大，位于五区的进口商品馆在筹备近一年后正式开业。其负责人称，中国消费市场的家居生活用品进口存在较大缺口，进驻义乌是为了通过义乌市场转口贸易的辐射，方便本地和国内其它城市消费者购买美国产品，并将更多的美国产品卖到全球各地。

用来自上海的Jack话说：“朋友从法国带了个箱子送我，牌子是进口的。打开包装，Made in China（中国制造）。这箱子从浙江义乌出发，绕了地球一圈，又回到了上海。”

据报道，764家企业的1402个境外品牌在今年6月4-7日的义乌进口商品博览会落幕后进驻展馆。在义乌市商务局局长王碧荣看来，义乌发展进口的“王牌”仍是把坚持把价廉物美做到极致。“当前进口贸易做得比较好的城市有上海、广州、深圳等，他们都有大港口，是百年商埠或经济特区，形成了非常好的进口贸易环境和生态链。但义乌的优势在于市场三十年一直做的小商品，以前卖‘中国制造’，优势就是小商品，现在卖‘全球制造’，优势仍然是小商品。”

这在今年的义乌进口商品博览会上得到验证，非洲檀木餐具、德国蜂蜜、新西兰羊毛制品、意大利芬迪箱包、荷兰牛栏奶粉逐一亮相。进口博览会很大，任你一遍遍地在各个商品馆转悠，仍会迷路。

对义乌国际商贸城五区103门1楼1街60549号商位新欧洲生活馆的虞先生来说，在义乌扎根多年的理由很简单，“我是义乌人。”他说，“义乌人意味着商户共同扶持的商业精神，对外开拓和致富的能力。”

从银白色到酒红色，虞先生店铺橱窗的箱包闪闪发亮。“我们专营德国、法国、韩国、台湾的各式箱包，单个商品利润不高，但力求量大，一年营业额有好几亿。

虞先生已做好计划：“下半年我还要代理泰国乳胶枕头，去欧洲引进饮品，去东南亚进口零食，阿根廷、古巴进口雪茄。”

攻微小而成大器的“蚂蚁商人”

义乌的小商品能够走出国门，遍布世界各地，源于根深蒂固的“薄利多销”的营商之道。义乌国际商贸城三区，叶小姐专营纽扣批发，每套纽扣售价0.05元，每个纽扣净利润3厘（1分等于10厘）。据她介绍，高峰时每天销售100万个纽扣，净利润2000元。另一个卖缝衣针的店铺，粗、细、长、短一应俱全，1分钱两枚，早几年卖家一年能挣80万元。

这些单件商品利润不到1分钱的老板，被称为“蚂蚁商人”，用“只赚1分钱”的真诚，打败了许多竞争对手。其盈利之道非常简单：每件商品能挣钱就卖。攻微小而成大器，培育出义乌众多百万富翁和千万富翁。在全球金融危机的风潮下，义乌的销售额仍迅速增长，就是因为全世界的人都需要“蚂蚁商人”关乎人们衣食住行的每件商品。

“1分钱闯天下”胜在将成本压到最低，“微利创暴利”，“勿以利小而不为”是最基本的经商之道。着眼有巨大市场需求的小商品、小配件，这样“体贴”的企业自然受顾客欢迎，总盈利并不比生产大件商品的企业逊色。

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